Die Investition in erneuerbare Energien, insbesondere Photovoltaikanlagen (verkürzt auch PV-Anlage genannt), ist nicht nur ökologisch sinnvoll, sondern bietet auch für Privatpersonen und Unternehmen zahlreiche ökonomische Vorteile. Wenn es jedoch um den Verkauf einer bestehenden PV-Anlage geht, stellt sich die Frage, wie dieser effizient und gewinnbringend abgewickelt werden kann. In diesem Blog-Beitrag erkunden wir, warum der Verkauf einer Photovoltaikanlage über einen professionellen Online-Marktplatz eine sinnvolle Strategie ist.
Passende Zielgruppe erreichen
Ein professioneller Online-Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Photovoltaikanlagen zieht eine zielgerichtete Gruppe von Investoren und Unternehmen an, die aktiv nach solchen Angeboten suchen. Durch die Präsentation Ihrer PV-Anlage auf einer Plattform, die sich auf PV-Direktinvestitionen spezialisiert hat, erreichen Sie potenzielle Käufer, die bereits ein Interesse an diesem konkreten Marktsegment haben.
Erhöhte aber zielgerichtete Sichtbarkeit durch Online-Marktplatz
Die Darstellung Ihrer Photovoltaikanlage auf einem etablierten Online-Marktplatz erhöht die Sichtbarkeit erheblich. Da diese Plattformen für PV-Direktinvestitionen oft von Fachleuten und Investoren genutzt werden, die gezielt nach Angeboten für PV-Anlagen suchen, erreichen sie eine passgenaue Sichtbarkeit Ihres Angebots. Dadurch steigen die Chancen, dass dieses zielgerichtet wahrgenommen wird. Im Gegensatz dazu führt z. B. die alternative Nutzung von lokal begrenzten Anzeigenblättern oder die Involvierung von klassischen Maklern zu einer zu geringen Sichtbarkeit Ihres Angebots. Die Nutzung von allgemeinen Anzeigenportalen hingegen führt meist zu hohen Streuverlusten, da zwar viele Menschen Ihr Angebot sehen können, diese aber nichts mit dem Angebot anfangen können.
Vertrauen durch eine etablierte Plattform
Gut funktionierende und langfristig etablierte Online-Marktplätze für PV-Anlagen haben bereits ein gewisses Maß an Vertrauen in der Branche aufgebaut. Durch die Präsentation Ihrer PV-Anlage auf einer vertrauenswürdigen Verkaufsplattform können Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots stärken und das Vertrauen potenzieller Käufer gewinnen. Aber passen Sie bitte auf: Manchmal ändern sich Eigentümer und Geschäftsmodelle von Online-Marktplätzen, so dass früher aufgebautes Vertrauen teilweise nicht mehr gerechtfertigt ist. Prüfen Sie deshalb gründlich die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der jeweiligen Plattform und erkundigen Sie sich vorab über die Kosten, die Ihnen bei der Nutzung entstehen können.
Effizienterer Verkaufsprozess
Professionelle Marktplätze für Photovoltaikanlagen bieten oft strukturierte Verkaufsprozesse, die den Informationsaustausch, die Verhandlungen mit den Kaufinteressenten und den späteren Abschluss des Verkaufs erleichtern. Dies kann zu einem effizienteren und reibungsloseren Verkaufsprozess führen. Je besser und transparenter ein Verkaufsprozess strukturiert ist, umso reibungsloser funktioniert der Kauf und Verkauf von PV-Anlagen. Aber hüten Sie sich bitte vor jenen Webseiten, die Ihnen zwar einen professionellen Online-Marktplatz „vorgaukeln“, in Wirklichkeit aber klassische Makler darstellen. Echte Online-Marktplätze arbeiten hingegen strukturiert und transparent.
Transparente Angebotsdarstellung
Sinnvoll strukturierte Online-Marktplätze ermöglichen eine detaillierte Darstellung Ihrer PV-Anlage. Diese sollte alle Bereiche abdecken, die für die Einschätzung und Bewertung der Photovoltaikanlage relevant sind. Hierzu zählen z. B. Informationen zur langfristigen Sicherung der Dach- oder Freifläche, technische Informationen des Netzanschlusses, Dokumente der Planungs- und Ausführungsplanung, Genehmigungsunterlagen (insofern notwendig) und Ertragsprognosen bzw. Nachweise der bisherigen Erträge der Stromerzeugung.
Eine transparente Angebotspräsentation erleichtert es potenziellen Käufern, fundierte Entscheidungen zu treffen. Deshalb bieten Ihnen gut organisierte Online-Marktplätze für PV-Direktinvestments auch die Möglichkeit, Nachweisdokumente in einem vorstrukturiertem Datenraum für die Prüfung durch die Kaufinteressenten hochzuladen. Grundsätzlich gilt: Je transparenter Sie über die Eigenschaften Ihrer Photovoltaikanlage informieren, umso effektiver ist der spätere Verkaufsprozess.
Fazit
Insgesamt bietet der Verkauf über einen professionellen Online-Marktplatz eine sehr gute Möglichkeit, Ihre Photovoltaikanlage effektiv und gewinnbringend zu veräußern. Es ist jedoch entscheidend, die entsprechende Verkaufs-Plattform sorgfältig auszuwählen und sicherzustellen, dass diese gut strukturiert ist und effizient sowie transparent funktioniert. Nur so ist sichergestellt, dass diese den spezifischen Anforderungen für den Kauf und Verkauf von PV-Anlagen gerecht wird.
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Unser Online-Marktplatz ‚ProjectForum‘ wurde im Jahr 2011 als erster professioneller Online-Marktplatz für Photovoltaikprojekte und solare Direktinvestments gestartet. Von Beginn an war ProjectForum als exklusives Portal für etablierte Projektentwickler, Generalunternehmer, private Anlageneigentümer und institutionelle Investoren konzipiert. Der Fokus liegt darauf, eine direkte Kommunikation zwischen den Beteiligten zu ermöglichen und die Transaktionskosten zu minimieren, um einen Mehrwert für die Solarindustrie zu schaffen. Die transparent kommunizierte und vollständig erfolgsbasierte Marktplatzgebühr wird gemäß der Preisliste erst nach Abschluss der Transaktion und an den Käufer einer PV-Anlage berechnet. Für Verkäufer von PV-Anlagen entstehen hingegen keine Kosten.
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